☆年収200万円ダメ営業何故年収3000万円のできる営業に(全)

※「健康ロケット」に掲載していましたが、よりふさわしいブログがこちらだと考え、移転しました。
※この記事の内容は、実話をもとにしたフィクションです。

営業マン心得!ダメ営業マンを売れる営業マンにしたのは”盗む”こと





今回は、売れる営業マンになるため、覚えておくべき心得を伝授します。
年収200万円のダメ営業マンが、年収3000万円の売れる営業マンになった手法は、
ダメ営業マンだったころ、売れる営業マンの手法をトコトン盗むことでした。





私は、過去郵便商品の営業マン、
すなわち、ゆうパックと年賀はがきの営業をしていたことがあります。
配達の仕事のかたわら、ゆうパックと年賀はがきも売れるようにするのです。
しかし、引っ込み思案でコミュ障の私には、配達は何とかこなしても、
営業マンと言ってもマトモに勤まるはずがなく、
売れる営業マンなど夢のまた夢、
結果、ダメ営業マンの烙印を押されて雇い止めとなり、





石もて追われる形で売れる営業マンになることなく郵便配達の職を去りました。





そのときの収入は、ざっと年収200万円ほどでした。





以後、もう営業職などするまい、私に売れるわけないと決めてずっと生きてきました。
しかしながら、最近私の知己に出会いました。
知己は、自信に満ちた表情、明るく朗らかでした。
かつては、私に似て、伏し目がちで引っ込み思案、友達もいない男だったのに。





彼は、もはや伝説と言われる、いっぱしの売れる営業マンになっていたのです。




件の知己は、コミュ障をなおすために、敢えて飛び込み営業に飛び込んだのです。





しかし、案の定、彼は、
最初は私同様、売れる営業とは程遠い、ダメ営業マンでした。





私同様、どうして売ったらいいか誰も教えてくれないし、
そのくせ発破は一丁前にかけられ、
試行錯誤しても結果が出せず売れる営業マンなどなれずでした。
歩合制の割合が多く、自爆営業で何とかノルマをうめ、
売れる営業マンをうらやみつつ、
実質年収200万円程度
でした。
売れる営業マンをうらやみつつ、
憂さ晴らしに、ヤケ酒とやけ食いの日々を繰り返していました。





これじゃ体にいいわけなく、
わかっちゃいるけどやめられず、
売れる営業マンとほど遠い彼は、
胃はキリキリ痛む
腸はズキズキ痛む
吐き気はする、
下痢はする、





しかも、
寝ても夢の中でも叱責に苛まれ
売れる営業マンと引き比べられ蔑まれ、
自然不眠症ぎみになり、
集中できかねる日々が続き、
当然そんな状態で仕事がうまくいくはずもなく、
益々もってイビられ、邪魔者扱いされ
売れる営業マンをうらやみつつ、
途方に暮れていました。





私が体験したことなどが生ぬるく思えるくらいです。





そうした絶望の日々の中で、
彼はひょんなきっかけから売れる営業マンになるための心得に開眼したのです。





手法は盗めばいい!と。





売れる営業のノウハウは、
誰かに教わるのを待つなんて横着なことではだめだ、
売れる営業マンのやり方をトコトン盗むに限る
という事に気が付いたのです。





何故売れる営業マンの心得に気が付いたか。





おいっ子の勉強を見てやった時、
国語の問題に、とある職人のエピソードが出てきたのです。





その職人は、親方から教わったことは、ほとんどありませんでした。
親方の仕事ぶりをよく見て
何度も自分で行って身につけたということです。





それをみて、彼は自らの今までの横着ぶりを恥じたと言います。
同時に、自分にもできる、自分にも売れる営業マンになれる。と自信をつけました。





そこで、ダメでもともと、
上司に、また、売れる営業マン自身に、
営業に同行させてもらい、勉強させてもらえないかと頼み込んだのです。





もし断られたら、もう売れる営業マンにはなれっこないと割り切り、
黙って退職届を出して、もうあすからは会社に来ない覚悟だったそうです。






彼はいかにして売れる営業マンになったか?!



そして、しぶしぶではあれ、熱意に押された上司、
件の私の知己をトップ営業に同行させることを認めました。

彼は売れる営業マンに同行するとき、ビデオカメラを持参です。

【おまけ付き SDカード充実セット】 JVC ビデオカメラ エブリオ GZ-F270 ビクター ムービーカメラ Everio ブラウン or ホワイト 運動会 イベント スポーツ 試合 ダンス 練習 稽古 デジタルビデオカメラ 発表会 Youtube(ラッピング不可)

価格:36,500円
(2021/5/25 23:53時点)
感想(7件)



そして、売れる営業マンといっしょの、取引先において、
「研修のための重要な資料として、商談の現場を撮影させてください」
深々と一礼、

取引先は快く受け入れてくれました。

そして、売れる営業マンの取引の様子、商談の様子を、くまなく撮影しました。

たまには嫌がる取引相手もいましたが、
その際は目立たぬようにペン型ボイスレコーダを起動させ、
せめて、売れる営業マンの声だけでも聴けるようにしました。

ボイスレコーダー リモコン付 ペン型 ペン型ボイスレコーダーVR-P003R ボイスレコーダー ペンボイス 小型 高音質 録音モード XHQ/HQ/LP 変更可能【レビュー投稿後 端子キャッププレゼントREV009】【ポイント10倍】【あす楽】

価格:14,080円
(2021/5/25 23:54時点)
感想(1501件)



そして、売れる営業マンから得た情報を分析。
売れる営業マンは、どのような第一印象を持ってもらおうとしているのか、
売れる営業マンは、どのような表情、口調を使っているか、
売れる営業マンは、どのような段取りで説明をしているか、
売れる営業マンから学び取ろうと、いつになく頑張って手法を学び取ったと言います。

そうして、売れる営業マンの分析に疲れ果てた、1日を終えた彼は、
あくる日の仕事に疲れを残さぬよう、睡眠サプリメントを服用しました。

味の素 「グリナ」スティック30本入り箱 93g (3.1g×30本) 約30日分機能性表示食品 健康食品 サプリ サプリメント 睡眠 アミノ酸 グリシン グレープフルーツ味 睡眠サポート 疲労感軽減 睡眠リズムの改善

価格:6,345円
(2021/5/25 23:55時点)
感想(79件)



グリナを用いることで、とても質のいい睡眠を得て、
悪夢を見ることも、なくなりました。
翌朝スッキリと仕事に臨めるようになりました。
そしてまた、売れる営業マンの分析に励んだと言います。

それに、キヨーレオピンを服用することで、
より疲労回復効果を期待し、案の定疲労回復効果は倍増しました。

【第3類医薬品】滋養強壮剤キヨーレオピンw 60ml×4本

価格:6,820円
(2021/5/25 23:56時点)
感想(0件)




もしこれらのサプリメントと出会っていなかったら、
疲労困憊を続けていたことでしょう。

そうして得た、売れる営業マンの心得は、
「人は見た目が9割」と言う言葉もあるように、
1 表情
2 口調
3 ボディランゲージ
4 身だしなみ
を売れるものにスタイルチェンジ、
売れる営業マンのそれを分析、1ミリたりとも見逃さず、
コピーする、つまり手法を盗むということでした。

ただ、なにより売れる営業マンの手法を盗むことで、得た最大の売れる営業マン心得は、
先述の要素が小手先のものでしかないほどの、真の誠意を見せるものでした。

それは、売れる営業マンでも断られることはあり、
売れる営業マンは、商談相手に断られたときに、

とっさに相手に感謝の意を込める対応をするということです。

普通は、断られてしまうと、
特に相手にツッケンドンでケンモホロロな態度をとられると、
慌ててしまったり、ムっとしてしまったりして、
弁解を試みてしまいますよね。

ところが、売れる営業マンは、
慌てたりムッとする態度が、商談相手の気持ちを却って頑なにし、
二度と話を聞いてくれないとわかっており、
「ありがとうございました」とまず深々と一礼して、
相手をリスペクトしていたのです。

そうして、売れる営業マンの手法を盗んで、と申しますか、
堂々とコピーすることにより、効果は1カ月ほどで現れ、
素晴らしい効果でした。

商品はどんどん売れ、
歩合もどんどん上がり、
みずからが売れる営業マンとなり、
年収30,000,000円にまで上がりました。

ビデオカメラ、
ボイスレコーダー、
グリナ、
キヨーレオピン、
これらの助け、支えによって、収入が鰻登り、
売れる営業マンとなって、もはや社内外の伝説となり、
2,000,000円だった収入が→30,000,000円になったのですから、
つくづく自己投資を怠ってはなりません。

この記事へのコメント